Tirer le maximum de la vente de votre propriété, c’est probablement le but que vous avez en tête. Il est non seulement primordial de bien évaluer la valeur de votre propriété, mais également de maximiser la visibilité et de bien négocier les conditions de vente.
Vendre une propriété peut paraître simple, il s’agit en fait d’un processus complexe qui requiert un savoir-faire particulier.
Comment faire pour vendre votre propriété rapidement ? Comment faire pour vendre au meilleur prix ?
C’est simple, vendez avec un courtier immobilier ! Hésitez-vous à vous lancer ? Qu’est-ce qui vous arrête ? Ah, la fameuse commission ! La commission du courtier est un paiement qui crée plus de peur que de mal. Ça peut être très payant de vendre avec un courtier, même avec la commission.
Si vous souhaitez savoir quel est le prix à payer pour vendre avec un courtier, nous vous présentons plus de 50 exemples.
Pourquoi avez-vous intérêt à vendre avec un courtier immobilier ?
Pour vous démontrer la plus-value de la vente réalisée par un intermédiaire, commençons avec un petit quiz :
- Êtes-vous en mesure de fixer le prix de votre propriété à sa juste valeur ?
- Quel est votre niveau de connaissance du marché immobilier ?
- Avez-vous 30 heures à investir dans la vente de votre maison ?
- Êtes-vous disponible de jour, de soir et de fin de semaine pour répondre aux acheteurs potentiels ?
- À combien évaluez-vous vos talents en négociation ?
L’intérêt de passer par un courtier se trouve dans son expertise et dans le temps qui est accordé à votre dossier. Le travail du courtier immobilier est élaboré et ne se remplace pas par n’importe quel amateur.
En tant que professionnel formé et certifié par l’OACIQ, il possède toutes les connaissances et les compétences requises pour réaliser avec brio toute transaction immobilière. Il connaît tous les dessous du processus de vente, tant au niveau immobilier, juridique, fiscal, que relationnel.
Confier le mandat de vente à un courtier vous offre une protection inégalée. En effet, vous êtes protégés par les règles énoncées dans le contrat de courtage ainsi que par la Loi sur le courtage immobilier.
Quel est le taux de commission habituel d’un courtier immobilier au Québec ?
Pour calculer le montant de la commission à payer, il faut multiplier le taux fixé avec le prix de vente et y ajouter les taxes de vente du Québec.
Au Québec, le taux de commission moyen se situe entre 4% et 7%, dont le plus commun est fixé à 5%. Dans certains cas, il est possible d’obtenir des taux aussi bas que 2% à 3%.
Prix de vente | 425 000 $ |
Taux de commission | 5 % |
Montant de la commission | 21 250$ |
Montant total incluant les taxes de vente | 24 432.19 $ |
*La commission affichée est à titre d’exemple seulement.*
Qu’est-ce qui fait en sorte qu’un vendeur paiera 3% et l’autre 6% ?
- Le courtier immobilier
- L’expérience
- L’agence ou la bannière immobilière
- Localisation
- Niveau de gamme de votre propriété
- Type de propriété
- Offre de service
Certaines bannières nouveau genre offrent des services de courtage à prix réduit. En contrepartie, vous devez vous impliquer dans le processus de vente. À l’inverse, certaines bannières plus luxueuses exigent un pourcentage plus élevé afin de correspondre à l’étendue et à la qualité du service de vente.
C’est une question d’exclusivité ! Lorsque vient le temps de choisir un courtier, souvenez-vous que le taux reflète la qualité du travail effectué.
Est-ce que la commission du courtier immobilier est négociable ?
Vous devez savoir que le taux des honoraires du courtier immobilier n’est réglementé par aucune loi. Il est basé sur les normes du marché et le service offert par rapport à la concurrence.
La commission, c’est le salaire du courtier ! Si vous tentez de trop négocier, vous risquez d’affecter la relation avec votre courtier dès le départ. De plus, en réduisant la commission à payer, vous réduisez également votre offre de service. Vous devez bien y réfléchir.
Comment négocier la commission de votre courtier ? Commencez par prendre en considération tous les frais que le courtier doit acquitter pour vendre votre propriété, les frais reliés au marketing ainsi que les nombreuses heures de travail investies dans votre dossier.
Vous pourrez juger par vous-même de la marge de manœuvre dont vous disposez. Négociez la commission avec prudence.
Calculateur de commission du courtier immobilier
Si vous vous demandez combien coûtent les services de vente de courtier au Québec, vous en aurez pour votre argent.
Voici 50 exemples de coûts reliés à la vente de votre propriété.
Prix de vente de votre propriété | Taux de commission du courtier immobilier au Québec | |||||
2% | 3% | 4% | 5% | 6% | 7% | |
125 000 $ | 2 500 $ | 3 750 $ | 5 000 $ | 6 250 $ | 7 500 $ | 8 750 $ |
175 000 $ | 3 500 $ | 5 250 $ | 7 000 $ | 8 750 $ | 10 500 $ | 12 250 $ |
250 000 $ | 5 000 $ | 7 500 $ | 10 000 $ | 12 500 $ | 15 000 $ | 17 500 $ |
320 000 $ | 6 400 $ | 9 600 $ | 12 800 $ | 16 000 $ | 19 200 $ | 22 400 $ |
375 000 $ | 7 500 $ | 11 250 $ | 15 000 $ | 18 750 $ | 22 500 $ | 26 250 $ |
450 000 $ | 9 000 $ | 13 500 $ | 18 000 $ | 22 500 $ | 27 000 $ | 31 500 $ |
500 000 $ | 10 000 $ | 15 000 $ | 20 000 $ | 25 000 $ | 30 000 $ | 35 000 $ |
575 000 $ | 11 500 $ | 17 250 $ | 23 000 $ | 28 750 $ | 34 500 $ | 40 250 $ |
750 000 $ | 15 000 $ | 22 500 $ | 30 000 $ | 37 500 $ | 45 000 $ | 52 500 $ |
1 200 000 $ | 24 000 $ | 36 000 $ | 48 000 $ | 60 000 $ | 72 000 $ | 84 000 $ |
*Les coûts de commission affichés sont à titre indicatif et n’incluent pas les taxes.*
Pour connaître le taux auquel vous avez droit, il est recommandé de discuter directement avec un courtier immobilier réputé.
Comment fonctionne le paiement de la commission du courtier lors d’une transaction ?
Dans la plupart des cas, c’est le vendeur qui fait la totalité de la commission du courtier immobilier. C’est pourquoi en tant qu’acheteur, vous n’avez aucun honoraires de courtage à débourser.
Une fois l’acte de vente notarié, le vendeur est responsable du versement complet de la commission à son intermédiaire.
Le courtier représentant le vendeur divise ensuite la commission avec le courtier représentant l’acheteur. Chacun d’eux a ensuite une multitude de frais à acquitter en plus d’être assujettis aux déductions obligatoires du gouvernement.
Quelle est l’offre de service de mise en marché d’un courtier ?
Pour réussir à vendre votre propriété rapidement et au meilleur prix, le courtier met en œuvre plusieurs stratégies de mise en marché. C’est également sur certains de ces aspects que vous pouvez prendre votre décision lorsque vous comparez l’offre de service de plusieurs courtiers immobiliers de votre secteur.
En voici quelques-uns :
- Photos de qualité professionnelle
- Vidéo 3D
- Utilisation d’un drone
- Fiche descriptive complète et originale
- Annonce sur plusieurs plateformes en ligne
- Publicité sur les réseaux sociaux
- Collaboration avec d’autres courtiers immobiliers
- Marketing en ligne
- Outils de visibilité
- Visites libres
Le courtier immobilier va au-delà de vos attentes pour stimuler et accélérer la vente de votre propriété.
Vendre votre propriété avec un courtier immobilier c’est avantageux !
Utiliser les services d’un professionnel vous fait bénéficier de conseils personnalisés tout au long du processus de vente, de la première rencontre, à la signature chez le notaire. Voici un aperçu des avantages auxquels vous aurez droit :
- Il a accès à un réseau de courtiers immobiliers, de professionnels et d’acheteurs potentiels
- Il obtient beaucoup de visibilité pour votre propriété
- Vous sauvez un temps fou
- Il sait comment mettre votre maison en valeur
- Le marché immobilier n’a aucun secret pour lui
- Il établit un juste prix pour votre propriété
- Il a accès à la plus grosse base de données immobilières
- Il inspire confiance aux acheteurs potentiels
- Vous avez plus de chances de vendre rapidement
- Il négocie le prix de vente et les conditions dans votre intérêt
- Il est responsable de l’aspect administratif et juridique
Tenter de vendre par vous-même peut être une réussite lorsque toutes les conditions favorables sont réunies. Avec l’état actuel du marché immobilier, les chances sont minces.
Vendre avec un courtier immobilier est tout à votre avantage.
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La commission n’est pas un obstacle, mais plutôt un avantage !
