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Au printemps dernier, Martin a affiché son condo à 356 000$ et l’a vendu sans courtier à 350 000$. Après 34 jours, le tour était joué. Bien content d’avoir économisé une commission de 17 500$, il n’a eu qu’à débourser près de 2 000$ sur une plateforme de vente directe.
En contrepartie, Martin a dû investir plus de 25 heures de travail dans le processus de vente, répondre à plusieurs courriels et des appels, en plus de se rendre disponible pour effectuer les visites les soirs et les fins de semaine.
Bien que sa vente semble être un succès, aurait-il pu dégager un plus gros profit ?
Le travail du courtier immobilier est de vendre le plus rapidement possible, et ce, au meilleur prix !
Qu’est-ce qui refroidit les vendeurs ? La commission ! D’ailleurs, il faut cesser de la voir comme une dépense, mais plutôt comme un investissement.
Et si nous vous disons que vous pouvez en avoir encore plus dans vos poches même avec la commission, seriez-vous curieux de savoir combien la vente de Martin aurait pu rapporter ?
Vendre avec un courtier immobilier peut rapporter gros et voici pourquoi !
Le courtier immobilier est le seul spécialiste de la transaction immobilière autorisé à vendre votre propriété. Encadré par l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), le travail du courtier vous offre une protection pour vous assurer que vos intérêts soient mis en priorité.
D’entrée de jeu, le courtier immobilier offre un service d’accompagnement à toutes les étapes du processus de vente. À l’aide de ses connaissances approfondies du marché du marché immobilier, il a le désir de concrétiser votre projet rapidement.
Si vous décidez de conclure un contrat de courtage, le courtier est l’intermédiaire entre vous et les acheteurs potentiels.
Que fait le courtier ?
Le rôle du courtier immobilier | |
Détermination du prix | Analyse de la valeur marchande grâce à ses connaissances, ses outils et les données dont il dispose. |
Mise en vente | Publication de la vente de votre maison.
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Stratégie marketing | Le but est de maximiser la visibilité de votre propriété, tout en ciblant le bon bassin d’acheteurs potentiels.
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Coordination des visites | Répondre aux demandes du public et veiller à la planification des visites. Assurez le succès de chacune des visites. |
Préqualification des acheteurs | Élimine les pertes de temps en s’assurant du sérieux des acheteurs potentiels. |
Négociation | Avoir le sens de la négociation pour en tirer le meilleur prix. |
Gestion de la paperasse | Mine de rien, plusieurs documents et formulaires doivent être dûment remplis : contrat de courtage, promesse d’achat, contre-offre, etc. |
Le courtier immobilier se démarque par son profil :
Il est rassurant d’avoir un professionnel formé à vos côtés pour vous guider et vous partager son savoir. Le courtier apporte un regard neuf et objectif à la transaction !
Êtes-vous comme Martin ? Économiser la commission de courtage est l’incitatif principal de vendre sans courtier. Les démarches ne se révèlent toutefois pas toujours concluantes.
La préparation des fiches descriptives, de la documentation, des factures, effectuer la mise en vente, répondre aux questions des acheteurs potentiels, se rendre disponible pour effectuer les visites et gérer tout le processus, c’est beaucoup de travail.
En avez-vous les compétences et le courage ? Vendre sans intermédiaire requiert des exigences personnelles et professionnelles. Il ne faut pas négliger le temps, au Québec, ce sont au moins 30 heures qui doivent être investies pour vendre votre propriété. Oui ça peut être facile de vendre sa maison par soi-même, surtout lorsque toutes les variables sont alignées :
Attention, c’est loin d’être la norme. Malgré des conditions parfaites, le travail du courtier vous est tout aussi utile.
Au Québec, la commission moyenne du courtier immobilier est de 4% à 7%, mais typiquement, elle est de 5% du prix de vente.
Saviez-vous que les commissions sont négociables ? Au Québec, aucune loi ne réglemente les taux. Il est possible de trouver un service de courtage qui répond à vos besoins et sans vous ruiner.
Souhaitez-vous connaître le coût de la commission sur la vente de votre propriété ? Voici la commission de 3 types de propriétés en vente sur le marché.
Courtier immobilier | ||
Condo | Jumelé | Maison unifamiliale |
Prix de vente : 250 000$ | Prix de vente : 400 000$ | Prix de vente : 650 000$ |
Taux : 5% | Taux : 5% | Taux : 5% |
Commission : 12 500$ | Commission : 20 000$ | Commission : 32 500$ |
Vous vous demandez peut-être comment travailler avec un courtier est un investissement payant en constatant le montant des commissions. Avant d’entrer dans le vif du sujet, voici le profit réalisé sur la vente de propriétés avec et sans courtier.
| Avec courtier | Sans courtier |
Prix de vente affiché | 500 000$ | 500 000$ |
Prix de vente officiel | 525 000$ | 497 000$ |
Commission (5%) | 26 250$ | 1 600$ |
Profit | 498 750$ | 495 400$ |
Avec courtier | Sans courtier | |
Prix de vente affiché | 356 000$ | 345 000$ |
Prix de vente officiel | 375 000$ | 350 000$ |
Commission (5%) | 18 750$ | 1 600$ |
Profit | 356 250$ | 348 400$ |
Et si Martin avait plutôt fait affaire un courtier, il aurait dégagé un profil supplémentaire de 8 250$. Il n’est pas toujours évident de prendre ce genre de décision. Souvenez-vous que le fait de faire affaire avec des professionnels donne toujours une longueur d’avance.
Saurez-vous prendre une meilleure décision pour la vente de votre maison ?
Avec courtier | Sans courtier | |
Prix de vente affiché | 630 000$ | 630 000$ |
Prix de vente officiel | 630 000$ | 600 000$ |
Commission (5%) | 31 500$ | 1 600$ |
Profit | 598 500$ | 598 400$ |
Bien qu’il ne s’agisse pas d’une certitude, il y a bien des chances que vendre avec un courtier vous rapporte gros ! L’explication est simple, par son expertise et son savoir-faire, le courtier immobilier fait en sorte de vendre votre propriété au meilleur prix.
Il connaît bien la valeur marchande de votre propriété, cible précisément les acheteurs potentiels et utilise ses talents de négociateur en votre faveur.
Bien sûr, il peut vendre votre propriété à un meilleur prix, mais il peut également la vendre plus rapidement. Au Québec, le délai de vente des propriétés est réduit de 10 jours lorsqu’elle est vendue avec un courtier, comparativement à ceux qui n’utilisent pas d’intermédiaire. Une propriété sur le marché pendant une longue période engendre des frais.
Vous avez beaucoup à gagner en signant un contrat de courtage !
Quel est l’intérêt de passer par un courtier ? N’êtes-vous pas convaincu ?
Lorsque la commission devient un atout à la transaction, les inconvénients disparaissent pour laisser place à un service hors pair.
Avantages |
Vendre au juste prix |
Maximiser la visibilité |
Réseau de contacts clé en main |
Négociateur chevronné |
Transaction sécurisée |
Épargne de temps |
Accès à la plus grosse base de données immobilière du Québec |
Il est tout à votre avantage de déléguer la vente de propriété et de profiter des multiples compétences du courtier immobilier.
Il est maintenant temps de sélectionner le courtier à qui vous remettrez le mandat. Assurez-vous de choisir un courtier immobilier qui :
Optez pour un expert en qui vous avez confiance !
Vendre une propriété est un gros projet, c’est pourquoi vous avez raison de bien vouloir vous renseigner.
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